从全国反映的情况来看，2024产季苹果生长阶段除部分产区遭遇花期降雨及高温天气影响外，基本无其他明显异常天气，有利于苹果生长，预计新产季苹果总产量与上年有一定幅度增长。各主产省情况如下：陕西挂果面积增加，苹果园单产水平普遍提升，加上前期自然条件总体对果树生长有利，预计全省增产3%以上。其中延安地区整体风调雨顺、自然灾害较小，加上新增果园进入挂果期，预计增产5%以上；宝鸡市苹果生长条件有利，预计小幅增产。山东预计产量与去年持平。甘肃恢复性增产，天水、平凉产区风调雨顺，气候条件有利，增产幅度较大。山西总体呈减产趋势，万荣、临猗、芮城、平陆等局部地区受极端天气影响，产量影响较大，吉县生长条件有利，未受天气影响。河南灵宝、陕州区花期低温影响了座果率，但是果实膨大期雨水充足，对产量影响不大，优果率提升。河北、四川等产区预计小幅增长。（二）品质
2024产季各产区受极端天气影响较小，新产季优果率较上一产季将有所提高。（三）价格
早中熟嘎啦、红将军的价格不同产区、不同质量价格差异明显，上市后价格好于预期，销售顺畅。参考早熟苹果价格、结合全国苹果的产量、消费形势、果商收购的积极性来看，预计新产季的价格较去年同期将有一定幅度下降。（四）入库
由于去年大部分经销商亏损，资金短缺，观望心态加剧，收储积极性不高，预计果农自存果的比例将会有所增加。三、关于做好2024产季苹果收购和经营的建议
（一）研判市场走势，把握市场变化
2024年，水果市场总体呈下降态势，尽管价格普遍下降，但是实际销量增长不大。进口水果价格下降也加剧了与国产水果的竞争。苹果作为全年经营的单品，供应总量大于需求量，面临的竞争环境更为复杂。广大果商要提高风险意识，研判2024产季市场走势，深刻把握市场变化，积极收储，稳妥经营，帮助果农把苹果卖出去。广大果农要吸取上一产季经营教训，尽早把苹果卖出去，降低后期市场价格波动带来的风险。（二）加强源头直采，拓展销售渠道
加强与产地企业、合作社、家庭农场直接合作，减少流通环节，降低经营成本，保证苹果以最短的时间、以合理的价格，最好的品质送到消费者手中。同时组织水果进社区、进校园、进国企、进景区等活动全方位扩大销售，直接链接消费者。（三）深耕细分赛道，打造品类品牌
以瑞雪、瑞香红、秦脆、秦蜜等为代表的新优品种颜值高、品质好，价格优，需求旺。要抓住消费需求的变化深耕细分品种赛道，以高标准、高起点运作，实行规模化种植、精细化管理、品牌化营销，打通“产、供、销、服”全链路。拓展高端市场，打造品类品牌，以新品种、新模式、新品牌向消费者提供更丰富的苹果品种和体验，推进苹果产业转型升级，提质增效，更好满足市场对新品种的期待。（四）构建行业新生态，提高流通效率
以供应链中心企业为核心，链接上下游资源，打通产业链的生产、加工、包装、流通、冷链物流、消费各个环节，构建大中小企业深度对接、资源共享、协同发展的现代流通新生态，使得产业链上下游良性循环畅通无阻，提升流通效率水平，让每个环节都有合理的利润。（五）推动数字化营销向数智化营销转变
充分挖掘大数据资源，通过大数据分析精准识别消费者偏好和需求，优化产品结构从消费大数据中读懂消费者的消费习惯，做智能用户运营，不断地把人群细分，分层、分段、分级，为消费者提供更好、更优质、更刚需的产品和服务，实现品类效益、供应效益的提升。（六）运营私域流量，挖掘新的增长点
互联网用户增速放缓，互联网流量红利逐渐消失，流量的成本越来越高。而私域流量的用户粘性更高、获客成本也相对较低。通过微信、小程序、直播、社群等各种新媒体矩阵，开启线上私域的流量运营，零成本直接触达用户，与用户的深入沟通，可以获取更多转化，实现营销效果最大化。（七）推动品牌出海，拓展国际市场
国内水果市场趋于饱和，推动果品品牌出海是走出内卷的重要路径。要组织中小企业积极参加国际性的展会或者交易会、推介会，扩大品牌的知名度和影响力。大型果品出口企业在条件成熟的情况下可设海外办事处、建海外仓、建工厂、建设施、建服务，进一步拓宽出口市场。果业主管部门联合海关、税务、贸促等部门举办果品出口企业培训会，增强企业业务能力，拓展海外市场。（八）充分发挥金融服务经济实体的作用
要加大对民营企业的金融服务和支持力度，积极探索金融助企新路径。联合涉农金融机构，对企业实力好、辐射效应强、资金需求大的企业，重点进行推荐和对接，切实解决收储企业的资金短缺问题，为企业贷款融资提供更为多元化和精准化的服务，为行业持续发展注入活力。